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五糧液(ye)︰堅定目標(biao)不動搖,“雙三”戰略保增長
2020-02-20 19:04來源︰微酒

2月2日至5日,五糧液(ye)集團黨委書記、董事(shi)長李曙光(guang)連續主持召開三次專題會議,深入研(yan)究疫情防控和企(qi)業發展工作,集團公司總經理(li)、股(gu)份公司董事(shi)長曾從欽,股(gu)份公司總經理(li)陳(chen)林,集團公司副董事(shi)長鄒(zou)濤,紀委書記魏(wei)紅英,以(yi)及在家高管(guan)楊齊、吳建軍(jun)、朱忠玉、唐伯超、趙東、楊韻霞、蔣琳等(deng)參加(jia)會議。 

01 強(qiang)化疫情研(yan)xin) 堅定目標(biao),靈活應變 

據悉(xi),專題會議要求(qiu),在加(jia)強(qiang)疫情防控的前提下(xia),要前瞻性、大力度的布(bu)局好(hao)下(xia)一步(bu)企(qi)業生產(chan)經營。

此外(wai),專題會議透露︰元旦春節期間,五糧液(ye)總體營銷形勢(shi)良好(hao),渠道備貨、動銷、庫存等(deng)主要指標(biao)實現預期,全面完成旺季銷售目標(biao)。

值(zhi)得注意的是,專題會議特(te)別(bie)指出,當(dang)前出現zhi)囊 樾灤問shi),對酒業行業短期帶來較(jiao)大影響,但不會出現周期性的變化;酒業行業高質量發展的趨勢(shi)不會改變,集中化發展的趨勢(shi)不會改變,高端化發展的趨勢(shi)不會改變。

會議強(qiang)調,面對復雜的形勢(shi),我們(men)要保持戰略定力,堅定發展信(xin)心(xin),沉著應對,善于(yu)應對,緊緊圍繞發展目標(biao)不動搖,在堅持年初制(zhi)定的“一管(guan)控三強(qiang)化”工作方針(zhen)的基礎上,結合當(dang)前形勢(shi),進(jin)一步(bu)突出加(jia)強(qiang)“三個優化”,加(jia)快(kuai)“三個轉型”,推動全年營收(shou)保持兩位數以(yi)上的增長。    

 02加(jia)強(qiang)“三個優化”,提升市場應對yun) /strong> 一是加(jia)強(qiang)計劃(hua)優化。

以(yi)價格管(guan)控為(wei)重(zhong)心(xin),根據市場需(xu)求(qiu),做好(hao)計劃(hua)的優化和調節。要緊密(mi)跟蹤渠道終端數據,更加(jia)精準(zhun)地做好(hao)men)賴吶pei)額(e)管(guan)理(li)和高效發運(yun),廠(chang)商(shang)同心(xin),強(qiang)化渠道建設。要進(jin)一步(bu)加(jia)快(kuai)分倉網(wang)絡(luo)體系dao)ㄉ瑁 崆巴平jin)分倉至門(men)店、至消費(fei)者的倉儲物流模式變革。

二是加(jia)強(qiang)渠道優化。針(zhen)對當(dang)前消費(fei)新變化,進(jin)一步(bu)加(jia)強(qiang)與京(jing)東、阿里(li)巴巴、騰訊、甦寧等(deng)電商(shang)平台的深度合xian)鰨 罅ν平jin)數字化新零售營銷模式,促進(jin)線上線下(xia)渠道的融(rong)合和協同,切實加(jia)強(qiang)KA渠道、大客戶團購和社會化終端優化的工作。預判渠道經銷商(shang)可能存在的資金壓力,加(jia)大供應鏈金融(rong)支持。

三是加(jia)強(qiang)結構優化。適應消費(fei)者結構和消費(fei)方式的新變化,靈活抓好(hao)家庭(ting)消費(fei)和自飲(yin)消費(fei)的新需(xu)求(qiu)。堅持“三性一度”總方針(zhen),進(jin)一步(bu)加(jia)強(qiang)供給側結構性優化,在保障(zhang)高端品牌供給的同時,抓好(hao)大眾品牌的營銷。       

03加(jia)快(kuai)“三個轉型”,提升組織應對能力 一是加(jia)快(kuai)機制(zhi)轉型。

進(jin)一步(bu)完善總部橫向專業化、區域(yu)縱向扁平化的營銷轉型,深化組織變革後的業務流程(cheng)再造,提升總部統籌(chou)規劃(hua)能力,強(qiang)化營銷戰區和營銷基地的市場反應速度和執行效率。

二是加(jia)快(kuai)團隊(dui)轉型。圍繞企(qi)業戰略,不斷(duan)升級企(qi)業組織架構,提升團隊(dui)組織能力,為(wei)市場提供更加(jia)高效率的優質服務。進(jin)一步(bu)完善激勵與考核機制(zhi),適時推動多形式的中長期激勵,充分激發團隊(dui)活力和市場競爭能力。

三是加(jia)快(kuai)數字化轉型。加(jia)快(kuai)智慧門(men)店、智慧分倉建設,依托大數據,加(jia)強(qiang)市場分析,特(te)別(bie)是渠道數據、終端數據,更加(jia)及時準(zhun)確(que)地洞察進(jin)銷存情況和營銷商(shang)機,提高組織的快(kuai)速反應能力。加(jia)快(kuai)數字化營銷指揮中心(xin)建設,全面推進(jin)ERP系統管(guan)理(li)。

會議還要求(qiu)各子公司在做好(hao)疫情防控的前提下(xia),有序組織好(hao)企(qi)業復工復產(chan)。

對此,一位行業分析人士指出︰“在疫情發生後,我們(men)qiang)吹dao)五糧液(ye)率先在酒業馳援(yuan)武漢,從這(zhe)次疫情應對的nan)低承院腿 嫘鑰梢yi)看出,其實五糧液(ye)早就在做戰略部署了,而且從‘三個優化’和‘三個轉型’來看,其戰略戰術不但聚焦(jiao)解決疫情影響下(xia)的市場關(guan)鍵問題,還關(guan)注到(dao)疫情後的未來市場增長,這(zhe)是五糧液(ye)戰略定力的體現。”

編輯︰周霜 責任編輯︰鄧靜
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